Elementor dispose déjà d’un ensemble de modèles prédéfinis de pages de destination ou landing pages. L’utilisation de ce type de modèles facilitera grandement le travail, car il suffira de les insérer puis de les modifier pour les adapter à vos besoins.
Pour accéder aux modèles, suivez ce chemin dans le menu WordPress :
WP > Modèles > Pages de destination
Cliquez ensuite sur le bouton Ajouter nouveau. Le constructeur Elementor s’ouvrira ainsi qu’une fenêtre contextuelle pour sélectionner un modèle.
Vous pouvez cliquer sur n’importe quel modèle pour voir à quoi il ressemble et décider s’il correspond à vos besoins. Une fois votre choix effectué, cliquez sur le bouton Insérer.
Pour pouvoir insérer des modèles, il est nécessaire d’avoir une licence Elementor Pro activée ou de disposer du compte gratuit avec la session ouverte. Les modèles portant un badge PRO ou EXPERT ne sont accessibles que si vous disposez d’une licence Elementor Pro activée.
Qu’est-ce qu’une page de destination ou landing page ?
En marketing numérique, une page de destination ou landing page est une page web indépendante, créée spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. C’est là qu’un visiteur « atterrit », d’où le nom également de page d’atterrissage, après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail ou dans des annonces Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou des emplacements similaires sur le web.
Contrairement aux pages web, qui ont généralement de nombreux objectifs et encouragent l’exploration, les pages de destination sont conçues avec un seul objectif ou focus, appelé appel à l’action (ou CTA, pour faire court).
C’est précisément cet objectif qui fait des pages de destination (landing page) la meilleure option pour augmenter les taux de conversion de vos campagnes marketing et réduire le coût d’acquisition d’un prospect ou d’une vente. Les pages d’atterrissage (landing pages) font partie de l’entonnoir d’une campagne marketing.
Dans l’image, vous pouvez voir comment la page de destination fait partie de l’entonnoir qui dirigera les prospects ou clients potentiels qui atterriront en cliquant sur le lien situé dans une annonce, un e-mail ou ailleurs sur votre site web. C’est là que la conversion aura lieu (comme un achat, un abonnement ou une inscription).
La différence clé entre une page d’accueil et une page de destination
Ou pourquoi les pages de destination sont si efficaces pour convertir
La page d’accueil contient des tonnes de liens et la page de destination n’en a qu’un seul, c’est assez typique. Alors que la page d’accueil présente des dizaines de distractions potentielles, que l’on peut qualifier de « fuites » plutôt que de liens, la page de destination est ultra ciblée. Avoir moins de liens sur votre page de destination augmente les conversions, car il y a moins de clics tentants susceptibles d’éloigner les visiteurs de l’appel à l’action. C’est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent toujours une page de destination dédiée comme destination de leur trafic.
Certes, la page d’accueil est magnifique. Elle présente la marque, permet aux visiteurs d’explorer une gamme de produits et offre des informations supplémentaires sur l’entreprise et ses valeurs. De là, un visiteur peut aller n’importe où : postuler à un emploi, lire des communiqués de presse, consulter les conditions d’utilisation, publier sur les forums de la communauté, etc.
Mais ils ne feront pas nécessairement un achat. Et c’est là tout l’intérêt.
La page de destination de ce client a un objectif complètement différent. Associée à des annonces extrêmement ingénieuses qui promeuvent une seule offre, elle travaille d’arrache-pied pour convertir ces visiteurs en clients. Elle fait un meilleur travail pour convertir le trafic que la marque reçoit déjà. Voilà le pouvoir des pages de destination !
Types de pages de destination
Vous verrez beaucoup de variations, selon les caractéristiques spécifiques de l’entreprise, mais il existe en réalité deux pages de destination archétypales (définies par leurs objectifs) :
Pages de destination de génération de prospects
Également appelées pages lead gen (génération de prospects) ou lead capture (capture de prospects), elles utilisent un formulaire comme appel à l’action. Ce formulaire recueille presque toujours des données de prospects, comme les noms et adresses e-mail des visiteurs.
Les spécialistes du marketing B2B et les entreprises qui vendent des articles à prix élevé utilisent ce type de page de destination pour créer une liste de clients potentiels. Ils offrent parfois quelque chose gratuitement, comme un livre électronique ou un webinaire, en échange d’informations de contact. Les marques de commerce électronique peuvent également utiliser ces pages pour créer des listes ou offrir la livraison gratuite ou des offres spéciales.
Pages de destination de clic
Les pages de destination utilisées par le commerce électronique et le SaaS (logiciel en tant que service) sont fréquemment utilisées directement pour les ventes ou les abonnements. Elles comportent généralement un simple bouton comme appel à l’action qui envoie le visiteur vers le flux de paiement (comme la boutique d’applications) ou finalise une transaction.
Diriger le trafic vers les pages de destination
Vous devrez remplir cet entonnoir de visiteurs pour que votre page de destination fonctionne. Heureusement, vous disposez de nombreuses options. Explorons quelques-unes des sources de trafic les plus courantes vers les pages de destination.
Trafic de recherche payante
La plupart des moteurs de recherche incluent de la publicité payante. Lorsque quelqu’un effectue une recherche (par exemple, « pages de destination »), ces annonces apparaissent clairement marquées, bien que pas trop clairement marquées, dans les résultats de recherche. Voici un exemple typique de Google :
Contrairement aux autres résultats de la page, les spécialistes du marketing préparent et paient les annonces au paiement par clic. Une personne qui clique sera préparée par votre texte publicitaire captivant (et parfois vos images). Et vous l’avez probablement ciblée en fonction de son terme de recherche, de ses données démographiques ou de ses centres d’intérêt révélés par son historique de navigation.
Fondamentalement, lorsque vous créez une annonce, vous pouvez choisir où le lien mène votre visiteur. Oui, vous pouvez choisir de l’envoyer vers votre page d’accueil. Mais, comme nous l’explorerons ci-dessous, il est bien préférable de créer une page de destination indépendante qui correspond au texte de votre annonce et offre un appel à l’action clair.
Trafic social payant
Publier des annonces sur des sites de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn est un excellent moyen de cibler des personnes et des communautés qui seront particulièrement intéressées par votre marque, qu’elles soient déjà sur le marché ou non.
Au lieu que les gens recherchent « sacs Chanel », vous pouvez faire de la publicité auprès de personnes qui ont ajouté « mode » à leur liste de centres d’intérêt sur leur profil Facebook. Ce qui est intéressant, c’est que vous pouvez vous connecter avec les clients avant qu’ils ne commencent à rechercher votre produit, ou avant même qu’ils ne le désirent !
En plus d’offrir des fonctionnalités de ciblage avancées, chaque canal social a ses propres caractéristiques. Instagram, par exemple, fonctionne bien pour les produits et marques de style de vie avec un fort attrait visuel. D’autre part, les annonceurs B2B préfèrent utiliser LinkedIn pour atteindre des professionnels travaillant dans des secteurs spécifiques.
Campagnes par e-mail
L’e-mail est souvent présenté comme le canal marketing le plus efficace qui existe en raison de sa portée énorme (et de ses faibles coûts) par rapport à d’autres plateformes. Une étude de 2018 réalisée par Radicati Group prévoit qu’il y aura 4,2 milliards d’utilisateurs d’e-mail d’ici 2022. C’est plus de la moitié de la planète !
Une combinaison puissante d’e-mails et de pages de destination peut être utilisée à la fois pour entretenir les relations existantes avec les clients et pour en acquérir de nouveaux. Après avoir créé une liste de contacts, votre e-mail soigneusement élaboré vous permet d’attirer les lecteurs avec votre offre, tandis que la page de destination complète les détails et dirige les visiteurs vers un appel à l’action.
Trafic de recherche organique
Le terme « trafic organique » fait référence à tout visiteur provenant d’une source gratuite, comme la moitié inférieure des résultats de recherche Google ou Bing (SERP). En créant du contenu attrayant et véritablement utile sur votre site web ou vos pages de destination, vous pouvez vous assurer que votre entreprise apparaît plus fréquemment dans les recherches associées. Plus votre contenu est bien classé, mieux c’est.
Cependant, l’appeler « non payant » est un peu trompeur. Cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de temps ni d’argent investis dans le classement. Il existe tout un domaine de professionnels dédiés à extraire le maximum de trafic organique de Google grâce à un équilibre entre stratégie soignée, connaissances techniques et création de contenu attrayant. C’est en résumé le SEO, l’optimisation pour les moteurs de recherche.