• ¿Qué es una página de destino o landing page?
• La diferencia clave entre una página de inicio y una página de destino
• Tipos de páginas de destino
• Páginas de destino de generación de clientes potenciales
• Páginas de destino de clic
• Dirigir tráfico a las páginas de destino
• Tráfico de búsqueda de pago
• Tráfico social pagado
• Campañas de correo electrónico
• Tráfico de búsqueda orgánica

Elementor ya dispone de un conjunto de plantillas prediseñadas de páginas de aterrizaje o landing pages, usar este tipo de plantillas nos facilitará mucho el trabajo, ya que solo tendremos que insertarlas y después modificarlas para adaparlas a nuestro gusto.

Para acceder a las plantillas sigue esta ruta en el menú de WordPress:

WP > Plantillas > Páginas de destino

Después pulsa el botón Añadir nueva. Se nos abrirá el constructor de Elementor y también una ventana emergente para para seleccionemos una plantilla.

Podemos hacer clic en cualquiera de las plantillas para ver como es y así poder decidir si se adapta a lo que necesitamos. Una vez nos hayamos decidido haremos clic en el botón Insertar.

Para poder insertar plantillas es necesario tener una licencia de Elementor Pro activada o tener la cuenta gratuita con la sesión iniciada. Las plantillas que tienen una insignia PRO o EXPERT solo son accesibles si disponemos de una licencia activada de Elementor Pro.

¿Qué es una página de destino o landing page?

En marketing digital, una página de destino o landing page es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde un visitante “aterriza” por eso también es llamada página de aterrizaje, después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o en anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.

A diferencia de las páginas web, que normalmente tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las páginas de destino están diseñadas con un único enfoque u objetivo, conocido como llamada a la acción (o CTA, para abreviar).

Es este enfoque lo que hace que las páginas de destino (landing page) sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de marketing y reducir el coste de adquirir un cliente potencial o una venta. Las páginas de aterrizaje (landing pages) forman parte del embudo de de una campaña de marketing.

En imagen puedes ver como la página de destino forma parte del embudo con el que se dirigirá a los prospectos o clientes potenciales aterrizarán al hacer clic en el enlace situado en un anuncio, correo electrónico o en cualquier otro lugar de tu sitio web. Es donde se llevará a cabo la conversión (como una compra, suscripción o registro).

La diferencia clave entre una página de inicio y una página de destino

O por qué las páginas de destino son tan buenas para convertir

 La página de inicio tiene toneladas de enlaces y la página de destino solo tiene uno, eso es bastante típico. Si bien la página de inicio tiene docenas de distracciones potenciales, básicamente puedes llamarlas “leaks” en lugar de enlaces, la página de destino está súper enfocada. Tener menos enlaces en tu página de destino aumenta las conversiones, ya que hay menos clics tentadores que alejarán a los visitantes de la llamada a la acción. Es por eso que los especialistas en marketing siempre utilizan una página de destino dedicada como destino de su tráfico.

Claro, la página de inicio se ve increíble. Muestra la marca, permite a las personas explorar una gama de productos y ofrece información adicional sobre la empresa y sus valores. Desde aquí, un visitante puede ir a cualquier lugar: solicitar un trabajo, leer algunos comunicados de prensa, revisar los términos de servicio, publicar en los foros de la comunidad, etc.

Pero no necesariamente realizarán una compra. Y ese es el punto.

La página de destino de este cliente tiene un propósito completamente diferente. Junto con anuncios súper ingeniosos que promueven una sola oferta, todo funciona arduamente para convertir a estos visitantes en clientes . Está haciendo un mejor trabajo para convertir el tráfico que la marca ya está recibiendo. ¡Ese es el poder de las páginas de destino!

Tipos de páginas de destino

Verás mucha variación, dependiendo de las características específicas del negocio, pero en realidad hay dos páginas de destino arquetípicas (definidas por sus objetivos):

Páginas de destino de generación de clientes potenciales

También llamadas páginas lead gen (generación de clientes potenciales) o lead capture (captura de clientes potenciales), utilizan un formulario como llamada a la acción. Este formulario casi siempre recopila datos de clientes potenciales, como los nombres y direcciones de correo electrónico de los visitantes.

Los especialistas en marketing B2B y las empresas que venden artículos de alto precio utilizan este tipo de página de destino para crear una lista de posibles clientes. A veces ofrecen algo gratis, como un libro electrónico o un seminario web, a cambio de información de contacto. Las marcas de comercio electrónico también pueden usar estas páginas para crear listas u ofrecer envío gratuito u ofertas especiales también.

Páginas de destino de clic

Las páginas de destino que utilizan el comercio electrónico y SaaS (software como servicio) con frecuencia se utilizan directamente para las ventas o las suscripciones. Por lo general, tienen un botón simple como llamada a la acción que envía al visitante al flujo de pago (como la tienda de aplicaciones ) o completa una transacción.

Dirigir tráfico a las páginas de destino

Necesitará llenar ese embudo de visitantes para que su página de destino funcione. Afortunadamente, tienes muchas opciones. Exploremos algunas de las fuentes de tráfico más comunes a las páginas de destino.

Tráfico de búsqueda de pago

La mayoría de los motores de búsqueda incluyen publicidad pagada. Cuando alguien busca algo (por ejemplo, “paginas de destino”), estos anuncios aparecen claramente marcados, aunque no demasiado claramente marcados, en los resultados de búsqueda. A continuación, se muestra un ejemplo típico de Google:

A diferencia de los otros resultados de la página, los especialistas en marketing preparan y pagan los anuncios de pago por clic. Alguien que haga clic estará preparado por tu encantador copy (y, a veces, sus imágenes). Y es probable que los haya dirigido en función de su término de búsqueda, datos demográficos o intereses revelados por su historial de navegación.

Fundamentalmente, cuando crea un anuncio, puede elegir a dónde lleva el enlace a su visitante. Sí, puedes optar por enviarlos a tu página de inicio. Pero, como exploraremos a continuación, es mucho mejor crear una página de destino independiente que coincida con el texto de su anuncio y ofrezca una clara llamada a la acción.

Tráfico social pagado

Publicar anuncios en sitios de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn es una forma excelente de dirigirse a personas y comunidades que estarán particularmente interesadas en tu marca, independientemente de si ya están en el mercado.

En lugar de que la gente busque el “bolsos chanel”, puedes anunciar a las personas que han añadido “moda” a su lista de intereses en su perfil de Facebook. Lo interesante de esto es que puedes conectarte con los clientes antes de que comiencen a buscar tu producto, ¡o antes de que lo deseen!

Además de ofrecer funciones de segmentación avanzadas, cada canal social tiene sus propias características. Instagram, por ejemplo, funciona bien para productos y marcas de estilo de vida con un fuerte atractivo visual. Por otro lado, los anunciantes B2B prefieren utilizar LinkedIn para llegar a profesionales que trabajan en industrias específicas.

Campañas de correo electrónico

El correo electrónico a menudo se promociona como el canal de marketing más eficaz que existe debido a su enorme alcance (y bajos costos) en comparación con otras plataformas. Un estudio de 2018 realizado por Radicati Group proyecta que habrá 4.200 millones de usuarios de correo electrónico para 2022. ¡Eso es más de la mitad del planeta!

Se puede utilizar una poderosa combinación de correos electrónicos y páginas de destino tanto para fomentar las relaciones existentes con los clientes como para adquirir nuevas. Después de crear una lista de contactos, su correo electrónico cuidadosamente elaborado le permite atraer a los lectores con su oferta, mientras que la página de destino completa los detalles y dirige a los visitantes hacia una llamada a la acción.

Tráfico de búsqueda orgánica

El término “tráfico orgánico” se refiere a cualquier visitante que provenga de una fuente gratuita, como la mitad inferior de los resultados de búsqueda de Google o Bing (SERP). Al crear contenido atractivo y legítimamente útil en su sitio web o páginas de destino, puede asegurarse de que su empresa aparezca con más frecuencia en las búsquedas relacionadas. Cuanto más alto sea su contenido, mejor.

Sin embargo, llamarlo “no pagado” es un poco engañoso. No significa que no haya tiempo ni dinero invertidos en la clasificación. Hay todo un campo de profesionales dedicados a exprimir el tráfico orgánico de Google tanto como sea posible a través de un equilibrio de estrategia cuidadosa, conocimientos técnicos y creación de contenido atractivos. Eso es en pocas palabras SEO, optimización en motores de búsqueda.