Elementor dispone già di una serie di template predefiniti per pagine di atterraggio o landing page; usare questo tipo di template ci semplificherà molto il lavoro, perché dovremo solo inserirli e poi modificarli per adattarli ai nostri gusti.
Per accedere ai template segui questo percorso nel menu di WordPress:
WP > Template > Pagine di destinazione
Poi clicca sul pulsante Aggiungi nuova. Si aprirà il builder di Elementor e anche una finestra pop-up per selezionare un template.
Possiamo cliccare su uno qualsiasi dei template per vedere com’è e decidere se si adatta a ciò di cui abbiamo bisogno. Una volta scelto, cliccheremo sul pulsante Inserisci.
Per poter inserire i template è necessario avere una licenza di Elementor Pro attiva oppure avere l’account gratuito con la sessione avviata. I template con il badge PRO o EXPERT sono accessibili solo se disponiamo di una licenza di Elementor Pro attiva.
Che cos’è una pagina di destinazione o landing page?
Nel marketing digitale, una pagina di destinazione o landing page è una pagina web indipendente, creata specificamente per una campagna di marketing o pubblicità. È dove un visitatore “atterra”, per questo viene chiamata anche pagina di atterraggio, dopo aver cliccato su un link in un’email o su annunci di Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o luoghi simili sul web.
A differenza delle pagine web, che di solito hanno molti obiettivi e incoraggiano l’esplorazione, le pagine di destinazione sono progettate con un unico focus o obiettivo, noto come call to action (o CTA, in breve).
È proprio questo focus che rende le pagine di destinazione (landing page) la scelta migliore per aumentare i tassi di conversione delle campagne di marketing e ridurre il costo di acquisizione di un lead o di una vendita. Le pagine di atterraggio (landing page) fanno parte del funnel di una campagna di marketing.
Nell’immagine puoi vedere come la pagina di destinazione faccia parte del funnel verso cui verranno indirizzati i prospect o potenziali clienti quando cliccano sul link presente in un annuncio, in un’email o in qualsiasi altro punto del tuo sito web. È lì che avverrà la conversione (come un acquisto, un’iscrizione o una registrazione).
La differenza chiave tra una home page e una pagina di destinazione
Ovvero perché le pagine di destinazione sono così efficaci nel convertire
La home page ha tonnellate di link e la pagina di destinazione ne ha solo uno: è piuttosto tipico. Anche se la home page ha decine di potenziali distrazioni, in pratica potresti chiamarle “leaks” invece che link, la pagina di destinazione è super focalizzata. Avere meno link nella tua pagina di destinazione aumenta le conversioni, perché ci sono meno clic allettanti che allontanano i visitatori dalla call to action. Ecco perché i marketer usano sempre una pagina di destinazione dedicata come destinazione del loro traffico.
Certo, la home page è bellissima. Mostra il brand, permette alle persone di esplorare una gamma di prodotti e offre informazioni aggiuntive sull’azienda e sui suoi valori. Da qui, un visitatore può andare ovunque: candidarsi per un lavoro, leggere alcuni comunicati stampa, consultare i termini di servizio, pubblicare nei forum della community, ecc.
Ma non è detto che effettuino un acquisto. Ed è proprio questo il punto.
La pagina di destinazione di questo cliente ha uno scopo completamente diverso. Insieme ad annunci super ingegnosi che promuovono una sola offerta, tutto lavora duramente per convertire questi visitatori in clienti. Sta facendo un lavoro migliore nel convertire il traffico che il brand sta già ricevendo. Questo è il potere delle pagine di destinazione!
Tipi di pagine di destinazione
Vedrai molte varianti, a seconda delle caratteristiche specifiche del business, ma in realtà esistono due pagine di destinazione archetipiche (definite dai loro obiettivi):
Pagine di destinazione per la generazione di lead
Chiamate anche pagine lead gen (generazione di lead) o lead capture (cattura di lead), usano un modulo come call to action. Questo modulo quasi sempre raccoglie dati dei potenziali clienti, come nomi e indirizzi email dei visitatori.
I marketer B2B e le aziende che vendono articoli di alto valore usano questo tipo di pagina di destinazione per creare una lista di potenziali clienti. A volte offrono qualcosa gratis, come un e-book o un webinar, in cambio delle informazioni di contatto. Anche i brand eCommerce possono usare queste pagine per creare liste o offrire spedizione gratuita o offerte speciali.
Pagine di destinazione click-through
Le pagine di destinazione usate nell’eCommerce e nel SaaS (software as a service) vengono spesso utilizzate direttamente per vendite o abbonamenti. In genere hanno un semplice pulsante come call to action che porta il visitatore al flusso di pagamento (come l’app store) o completa una transazione.
Portare traffico alle pagine di destinazione
Devi riempire quel funnel di visitatori perché la tua pagina di destinazione funzioni. Per fortuna, hai molte opzioni. Esploriamo alcune delle fonti di traffico più comuni verso le pagine di destinazione.
Traffico da ricerca a pagamento
La maggior parte dei motori di ricerca include pubblicità a pagamento. Quando qualcuno cerca qualcosa (per esempio, “pagine di destinazione”), questi annunci compaiono nei risultati di ricerca chiaramente contrassegnati, anche se non troppo chiaramente. Qui sotto trovi un esempio tipico di Google:
A differenza degli altri risultati della pagina, i marketer preparano e pagano gli annunci pay-per-click. Chi clicca sarà stato “preparato” dal tuo copy accattivante (e, a volte, dalle immagini). Ed è probabile che tu li abbia targettizzati in base al termine di ricerca, ai dati demografici o agli interessi rivelati dalla loro cronologia di navigazione.
In sostanza, quando crei un annuncio puoi scegliere dove porta il link il visitatore. Sì, puoi scegliere di mandarli alla home page. Ma, come vedremo di seguito, è molto meglio creare una pagina di destinazione indipendente che corrisponda al testo dell’annuncio e offra una call to action chiara.
Traffico social a pagamento
Pubblicare annunci sui social network come Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn è un ottimo modo per raggiungere persone e community che saranno particolarmente interessate al tuo brand, indipendentemente dal fatto che siano già in fase di acquisto.
Invece di aspettare che le persone cerchino “borse Chanel”, puoi fare pubblicità a chi ha aggiunto “moda” alla lista degli interessi nel proprio profilo Facebook. La cosa interessante è che puoi entrare in contatto con i clienti prima che inizino a cercare il tuo prodotto, o addirittura prima che lo desiderino!
Oltre a offrire funzioni di targeting avanzate, ogni canale social ha le proprie caratteristiche. Instagram, per esempio, funziona bene per prodotti e brand lifestyle con un forte impatto visivo. Dall’altra parte, gli inserzionisti B2B preferiscono usare LinkedIn per raggiungere professionisti che lavorano in settori specifici.
Campagne email
L’email viene spesso promossa come il canale di marketing più efficace che esista, grazie alla sua enorme portata (e ai bassi costi) rispetto ad altre piattaforme. Uno studio del 2018 del Radicati Group prevede che ci saranno 4,2 miliardi di utenti email entro il 2022. È più della metà del pianeta!
Si può usare una potente combinazione di email e pagine di destinazione sia per coltivare le relazioni esistenti con i clienti sia per acquisirne di nuovi. Dopo aver creato una lista di contatti, un’email curata nei dettagli ti permette di attirare i lettori con la tua offerta, mentre la pagina di destinazione completa le informazioni e guida i visitatori verso una call to action.
Traffico da ricerca organica
Il termine “traffico organico” si riferisce a qualsiasi visitatore che provenga da una fonte gratuita, come la metà inferiore dei risultati di ricerca di Google o Bing (SERP). Creando contenuti coinvolgenti e davvero utili sul tuo sito web o sulle pagine di destinazione, puoi fare in modo che la tua azienda compaia più spesso nelle ricerche correlate. Più in alto si posiziona il contenuto, meglio è.
Tuttavia, chiamarlo “non a pagamento” è un po’ fuorviante. Non significa che non ci siano tempo o denaro investiti nel posizionamento. Esiste un intero settore di professionisti dedicati a spremere il più possibile il traffico organico da Google, attraverso un equilibrio tra strategia accurata, competenze tecniche e creazione di contenuti coinvolgenti. In poche parole, questo è SEO, ottimizzazione per i motori di ricerca.