Elementor verfügt bereits über eine Auswahl an vorgefertigten Landingpage-Templates. Die Verwendung solcher Vorlagen erleichtert uns die Arbeit erheblich, da wir sie nur einfügen und anschließend an unsere Wünsche anpassen müssen.
Um auf die Templates zuzugreifen, folgen Sie in WordPress diesem Menüpfad:
WP > Templates > Landingpages
Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche Neu hinzufügen. Daraufhin öffnet sich der Elementor-Builder sowie ein Pop-up-Fenster, in dem Sie ein Template auswählen können.
Sie können auf eines der Templates klicken, um es anzusehen und so zu entscheiden, ob es zu Ihren Anforderungen passt. Sobald Sie sich entschieden haben, klicken Sie auf die Schaltfläche Einfügen.
Um Templates einfügen zu können, benötigen Sie eine aktivierte Elementor-Pro-Lizenz oder ein kostenloses Konto mit angemeldeter Sitzung. Templates mit einem PRO- oder EXPERT-Badge sind nur zugänglich, wenn Sie über eine aktivierte Elementor-Pro-Lizenz verfügen.
Was ist eine Zielseite bzw. Landingpage?
Im digitalen Marketing ist eine Zielseite bzw. Landingpage eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wird. Dort „landet“ ein Besucher – daher wird sie auch Landingpage genannt –, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder auf Anzeigen bei Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder ähnlichen Orten im Web geklickt hat.
Im Gegensatz zu Websites, die in der Regel viele Ziele haben und zur Erkundung anregen, sind Landingpages mit einem einzigen Fokus bzw. Ziel gestaltet, der sogenannten Handlungsaufforderung (oder kurz CTA).
Dieser Fokus macht Landingpages (Landingpage) zur besten Option, um die Conversion-Raten Ihrer Marketingkampagnen zu erhöhen und die Kosten für die Gewinnung eines Leads oder eines Verkaufs zu senken. Landingpages (Landingpages) sind Teil des Funnels einer Marketingkampagne.
Im Bild sehen Sie, wie die Landingpage Teil des Funnels ist, über den Interessenten bzw. potenzielle Kunden nach einem Klick auf den Link in einer Anzeige, E-Mail oder an einer anderen Stelle Ihrer Website landen. Dort findet die Conversion statt (z. B. ein Kauf, ein Abonnement oder eine Registrierung).
Der entscheidende Unterschied zwischen einer Startseite und einer Landingpage
Oder warum Landingpages so gut konvertieren
Die Startseite hat jede Menge Links und die Landingpage nur einen – das ist ziemlich typisch. Während die Startseite Dutzende potenzieller Ablenkungen hat – man könnte sie eher als „Leaks“ statt als Links bezeichnen –, ist die Landingpage extrem fokussiert. Weniger Links auf Ihrer Landingpage erhöhen die Conversions, da es weniger verlockende Klicks gibt, die Besucher von der Handlungsaufforderung wegführen. Deshalb nutzen Marketer immer eine dedizierte Landingpage als Ziel für ihren Traffic.
Natürlich sieht die Startseite großartig aus. Sie präsentiert die Marke, ermöglicht es Menschen, eine Produktpalette zu erkunden, und bietet zusätzliche Informationen über das Unternehmen und seine Werte. Von hier aus kann ein Besucher überallhin: sich bewerben, Pressemitteilungen lesen, die Nutzungsbedingungen prüfen, in Community-Foren posten usw.
Aber nicht unbedingt einen Kauf tätigen. Und genau darum geht es.
Die Landingpage dieses Kunden hat einen völlig anderen Zweck. Zusammen mit äußerst cleveren Anzeigen, die ein einziges Angebot bewerben, arbeitet alles darauf hin, diese Besucher in Kunden zu verwandeln. Sie leistet bessere Arbeit dabei, den Traffic zu konvertieren, den die Marke ohnehin bereits erhält. Das ist die Power von Landingpages!
Arten von Landingpages
Sie werden viele Variationen sehen – abhängig von den spezifischen Eigenschaften des Unternehmens –, aber im Grunde gibt es zwei archetypische Landingpages (definiert durch ihre Ziele):
Landingpages zur Lead-Generierung
Auch als Lead-Gen-Seiten (Lead-Generierung) oder Lead-Capture (Lead-Erfassung) bezeichnet, nutzen sie ein Formular als Handlungsaufforderung. Dieses Formular sammelt fast immer Lead-Daten, wie Namen und E-Mail-Adressen der Besucher.
B2B-Marketer und Unternehmen, die hochpreisige Produkte verkaufen, nutzen diese Art von Landingpage, um eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen. Manchmal bieten sie im Austausch gegen Kontaktdaten etwas Kostenloses an, etwa ein E-Book oder ein Webinar. Auch E-Commerce-Marken können diese Seiten nutzen, um Listen aufzubauen oder kostenlosen Versand bzw. Sonderangebote anzubieten.
Klick-Landingpages
Landingpages, die im E-Commerce und bei SaaS (Software as a Service) eingesetzt werden, dienen häufig direkt dem Verkauf oder dem Abschluss von Abonnements. In der Regel haben sie eine einfache Schaltfläche als Handlungsaufforderung, die den Besucher in den Checkout-Prozess (z. B. den App-Store) führt oder eine Transaktion abschließt.
Traffic auf Landingpages lenken
Sie müssen diesen Funnel mit Besuchern füllen, damit Ihre Landingpage funktioniert. Zum Glück haben Sie viele Optionen. Sehen wir uns einige der häufigsten Traffic-Quellen für Landingpages an.
Bezahlter Such-Traffic
Die meisten Suchmaschinen bieten bezahlte Werbung an. Wenn jemand nach etwas sucht (z. B. „Landingpages“), erscheinen diese Anzeigen in den Suchergebnissen deutlich gekennzeichnet – wenn auch nicht allzu deutlich. Unten sehen Sie ein typisches Beispiel von Google:
Im Gegensatz zu den anderen Ergebnissen auf der Seite erstellen und bezahlen Marketer Pay-per-Click-Anzeigen. Wer klickt, wird durch Ihren überzeugenden Copytext (und manchmal auch durch die Bilder) vorbereitet. Und wahrscheinlich haben Sie die Zielgruppe anhand des Suchbegriffs, demografischer Daten oder Interessen ausgewählt, die sich aus dem Browserverlauf ergeben.
Grundsätzlich können Sie beim Erstellen einer Anzeige auswählen, wohin der Link Ihren Besucher führt. Ja, Sie können ihn auf Ihre Startseite schicken. Aber wie wir weiter unten sehen werden, ist es viel besser, eine eigenständige Landingpage zu erstellen, die zum Anzeigentext passt und eine klare Handlungsaufforderung bietet.
Bezahlter Social-Traffic
Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn zu schalten, ist eine hervorragende Möglichkeit, Personen und Communities anzusprechen, die sich besonders für Ihre Marke interessieren – unabhängig davon, ob sie bereits aktiv nach einem Produkt suchen.
Anstatt dass Menschen nach „Chanel-Taschen“ suchen, können Sie Personen ansprechen, die „Mode“ in ihrer Interessenliste im Facebook-Profil hinzugefügt haben. Das Spannende daran ist, dass Sie Kunden erreichen können, bevor sie überhaupt anfangen, nach Ihrem Produkt zu suchen – oder bevor sie es überhaupt wollen!
Neben fortschrittlichen Targeting-Funktionen hat jeder Social-Kanal seine eigenen Besonderheiten. Instagram eignet sich zum Beispiel gut für Produkte und Lifestyle-Marken mit starker visueller Anziehungskraft. B2B-Werbetreibende hingegen bevorzugen LinkedIn, um Fachleute in bestimmten Branchen zu erreichen.
E-Mail-Kampagnen
E-Mail wird oft als der effektivste Marketingkanal überhaupt angepriesen – aufgrund seiner enormen Reichweite (und niedrigen Kosten) im Vergleich zu anderen Plattformen. Eine Studie aus dem Jahr 2018 der Radicati Group prognostiziert, dass es bis 2022 4,2 Milliarden E-Mail-Nutzer geben wird. Das ist mehr als die Hälfte des Planeten!
Eine starke Kombination aus E-Mails und Landingpages kann sowohl genutzt werden, um bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen als auch neue zu gewinnen. Nachdem Sie eine Kontaktliste erstellt haben, zieht Ihre sorgfältig formulierte E-Mail die Leser mit Ihrem Angebot an, während die Landingpage die Details ergänzt und die Besucher zu einer Handlungsaufforderung führt.
Organischer Such-Traffic
Der Begriff „organischer Traffic“ bezieht sich auf jeden Besucher, der aus einer kostenlosen Quelle stammt, z. B. aus der unteren Hälfte der Google- oder Bing-Suchergebnisse (SERP). Indem Sie ansprechende und wirklich nützliche Inhalte auf Ihrer Website oder Ihren Landingpages erstellen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen häufiger bei relevanten Suchanfragen erscheint. Je höher Ihr Inhalt rankt, desto besser.
Allerdings ist die Bezeichnung „unbezahlt“ etwas irreführend. Das bedeutet nicht, dass keine Zeit oder kein Geld in das Ranking investiert wird. Es gibt ein ganzes Feld von Fachleuten, die sich darauf spezialisiert haben, so viel organischen Traffic wie möglich aus Google herauszuholen – durch eine Mischung aus sorgfältiger Strategie, technischem Know-how und der Erstellung ansprechender Inhalte. Das ist kurz gesagt SEO, Suchmaschinenoptimierung.