• Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?
• La différence essentielle entre une page d’accueil et une page de renvoi
• Types de pages d’atterrissage
• Pages d’atterrissage pour la génération de leads
• Pages d’atterrissage avec clics
• Attirer du trafic vers les pages d’atterrissage
• Trafic de recherche payant
• Trafic social payant
• Campagnes par courrier électronique
• Trafic de recherche organique

Elementor dispose déjà d’un ensemble de modèles de pages d’atterrissage préconçus, l’utilisation de ce type de modèles nous facilitera grandement le travail, puisqu’il nous suffira de les insérer et de les modifier ensuite selon nos goûts.

Pour accéder aux modèles, suivez ce chemin dans le menu de WordPress :

WP > Modèles > Pages d’atterrissage

Cliquez ensuite sur le bouton Ajouter un nouveau. Cela ouvrira le constructeur Elementor ainsi qu’une fenêtre pop-up pour sélectionner un modèle.

Nous pouvons cliquer sur n’importe quel modèle pour voir à quoi il ressemble et décider s’il convient à nos besoins. Une fois que nous avons pris notre décision, nous cliquons sur le bouton Insérer.

Pour pouvoir insérer des modèles, vous devez disposer d’une licence Elementor Pro activée ou d’un compte gratuit connecté. Les modèles qui ont un badge PRO ou EXPERT ne sont accessibles que si vous avez une licence Elementor Pro activée.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?

Dans le domaine du marketing numérique, une page d’atterrissage est une page web distincte créée spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. C’est l’endroit où un visiteur “atterrit”, c’est pourquoi on l’appelle aussi page d’atterrissage, après avoir cliqué sur un lien dans un courriel ou sur des publicités sur Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou d’autres endroits similaires sur le web.

Contrairement aux pages web, qui ont généralement plusieurs objectifs et encouragent l’exploration, les pages d’atterrissage sont conçues en fonction d’un seul objectif, connu sous le nom d’appel à l’action (ou CTA en abrégé).

C’est cette approche qui fait des pages d’atterrissage la meilleure option pour augmenter les taux de conversion de vos campagnes marketing et réduire le coût d’acquisition d’un lead ou d’une vente. Les pages d’atterrissage font partie de l’entonnoir d’ une campagne de marketing.

Sur l’image, vous pouvez voir comment la page d’atterrissage fait partie de l’entonnoir dans lequel les prospects ou les clients potentiels atterrissent lorsqu’ils cliquent sur le lien situé dans une publicité, un courrier électronique ou ailleurs sur votre site web. C’est là que la conversion (achat, abonnement ou enregistrement) aura lieu.

La différence essentielle entre une page d’accueil et une page de renvoi

Ou pourquoi les pages d’atterrissage sont si efficaces pour la conversion

La page d’accueil comporte des tonnes de liens et la page de destination n’en a qu’un, ce qui est assez typique. Alors que la page d’accueil contient des dizaines de distractions potentielles – on peut parler de “fuites” plutôt que de liens – la page de renvoi est très ciblée. Le fait d’avoir moins de liens sur votre page d’atterrissage augmente les conversions, car il y a moins de clics séduisants qui éloignent les visiteurs de l’appel à l’action. C’est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent toujours une page d’atterrissage dédiée comme destination de leur trafic.

Bien sûr, la page d’accueil est superbe. Il met en valeur la marque, permet d’explorer une gamme de produits et fournit des informations supplémentaires sur l’entreprise et ses valeurs. À partir de là, un visiteur peut aller n’importe où : postuler à un emploi, lire des communiqués de presse, consulter les conditions d’utilisation, participer aux forums de la communauté, etc.

Mais ils n’effectueront pas nécessairement un achat. Et c’est bien de cela qu’il s’agit.

La page d’atterrissage de ce client a un objectif complètement différent. Associé à des publicités superbes faisant la promotion d’une offre unique, tout est mis en œuvre pour convertir ces visiteurs en clients. Elle convertit mieux le trafic que la marque reçoit déjà. C’est la force des pages d’atterrissage !

Types de pages d’atterrissage

Il existe de nombreuses variantes, en fonction des spécificités de l’entreprise, mais il y a vraiment deux archétypes de pages d’atterrissage (définies par leurs objectifs) :

Pages d’atterrissage pour la génération de leads

Également appelées pages de génération de leads ou pages de capture de leads, elles utilisent un formulaire comme appel à l’action. Ce formulaire recueille presque toujours des données sur les clients potentiels, telles que le nom et l’adresse électronique des visiteurs.

Les spécialistes du marketing B2B et les entreprises vendant des articles à prix élevé utilisent ce type de page d’atterrissage pour constituer une liste de clients potentiels. Parfois, ils proposent quelque chose de gratuit, comme un livre électronique ou un séminaire en ligne, en échange des informations de contact. Les marques de commerce électronique peuvent également utiliser ces pages pour créer des listes ou proposer des livraisons gratuites ou des offres spéciales.

Pages d’atterrissage avec clics

Les pages d’atterrissage pour le commerce électronique et le SaaS (software as a service) sont souvent utilisées directement pour les ventes ou les abonnements. Ils comportent généralement un simple bouton comme appel à l’action qui envoie le visiteur vers le flux de paiement (comme la boutique en ligne) ou complète une transaction.

Attirer du trafic vers les pages d’atterrissage

Vous devez remplir cet entonnoir avec des visiteurs pour que votre page d’atterrissage fonctionne. Heureusement, de nombreuses options s’offrent à vous. Examinons quelques-unes des sources les plus courantes de trafic vers les pages d’atterrissage.

Trafic de recherche payant

La plupart des moteurs de recherche incluent la publicité payante. Lorsque quelqu’un cherche quelque chose (par exemple “pages d’atterrissage”), ces annonces sont clairement indiquées, mais pas trop clairement, dans les résultats de la recherche. Un exemple typique de Google est présenté ci-dessous :

Contrairement aux autres résultats du site, les spécialistes du marketing préparent et paient des annonces de type “pay-per-click”. La personne qui clique sur le lien sera stimulée par votre beau texte (et parfois vos images). Il est probable qu’il les ait ciblés en fonction de vos termes de recherche, de vos données démographiques ou de vos centres d’intérêt révélés par votre historique de navigation.

Essentiellement, lorsque vous créez une annonce, vous pouvez choisir l’endroit où le lien mène votre visiteur. Oui, vous pouvez choisir de les envoyer sur votre page d’accueil. Mais, comme nous le verrons plus loin, il est préférable de créer une page d’atterrissage distincte qui corresponde au texte de votre annonce et propose un appel à l’action clair.

Trafic social payant

Publier des annonces sur des sites de réseaux sociaux tels que Facebook , Instagram , Twitter o LinkedIn est un excellent moyen de cibler les personnes et les communautés qui seront particulièrement intéressées par votre marque, qu’elles soient ou non déjà présentes sur le marché.

Au lieu de rechercher “sacs à main Chanel”, vous pouvez faire de la publicité auprès des personnes qui ont ajouté “mode” à leur liste de centres d’intérêt sur leur profil Facebook. Ce qui est intéressant, c’est que vous pouvez entrer en contact avec les clients avant qu’ils ne commencent à chercher votre produit, ou avant même qu’ils ne le veuillent !

En plus d’offrir des fonctions de ciblage avancées, chaque canal social a ses propres caractéristiques. Instagram, par exemple, fonctionne bien pour les produits et les marques de style de vie avec un fort attrait visuel. D’autre part, les annonceurs B2B préfèrent utiliser LinkedIn pour atteindre les professionnels travaillant dans des secteurs spécifiques.

Campagnes par courrier électronique

Le courrier électronique est souvent considéré comme le canal de marketing le plus efficace en raison de son énorme portée (et de son faible coût) par rapport à d’autres plateformes. Une étude réalisée en 2018 par Radicati Group prévoit qu’il y aura 4,2 milliards d’utilisateurs de courrier électronique d’ici 2022. C’est plus de la moitié de la planète !

Une combinaison puissante d’e-mails et de pages d’atterrissage peut être utilisée à la fois pour entretenir les relations avec les clients existants et pour en acquérir de nouveaux. Après avoir créé une liste de contacts, votre e-mail soigneusement conçu vous permet d’intéresser les lecteurs à votre offre, tandis que la page d’atterrissage complète les détails et dirige les visiteurs vers un appel à l’action.

Trafic de recherche organique

Le terme “trafic organique” désigne tout visiteur provenant d’une source gratuite, telle que la moitié inférieure des résultats de recherche de Google ou de Bing (SERP). En créant un contenu attrayant et légitimement utile sur votre site web ou vos pages de renvoi, vous pouvez faire en sorte que votre entreprise apparaisse plus fréquemment dans les recherches connexes. Plus le contenu est élevé, mieux c’est.

Cependant, le qualifier de “non rémunéré” est un peu trompeur. Cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de temps ou d’argent investi dans la classification. Il existe toute une série de professionnels qui se consacrent à l’obtention d’un maximum de trafic organique à partir de Google grâce à un équilibre entre une stratégie minutieuse, une expertise technique et la création d’un contenu attrayant. C’est ce que l’on appelle l’optimisation des moteurs de recherche( SEO).